地產項目營銷沙盤作為營銷的展示點，是樓盤規劃的縮影和模型，項目營銷樓盤的環節可以說是營銷展示核心，許多項目不惜以花費幾十乃至上百萬的制作費用足見其重要性。某種程度上來說，沙盤就是項目的縮略圖和微型展示，除了后期建設中的小范圍變動外，未來成型的社區基本就是沙盤的模樣。沙盤，是樓盤的一張臉，也是項目品質的首次重要展示。

　　沙盤模型制作工序

　　沙盤模型制作工序主要為：繪圖(CAD繪圖編輯精雕文件)——雕刻——木工(底盤底座制作)——建筑制作(拼接、打磨、上色、裝燈)——環境制作(底板、地形、綠化、上色、裝燈)——燈光控制編程——組裝(建筑、環境、燈光成整體)——運輸(驗收后送貨)——現場安裝——成品沙盤的不同部位也會使用不同的材料

　　沙盤模型的主要材料

　　建筑材料：主材料采用加力板、有機玻璃、金屬及“PVC”作模型墻體的主要材料，軟質材料將采用ABS板互相銜接制作，搭配;針對建筑或設備不同的變化形態分別制作。外墻門窗：多采用質感真實通透的有機玻璃裝飾，加以藝術裝飾，提升質感更逼真、自然;模型顏色：多采用ICI硬質亞光塑料噴漆，著色均勻，色彩亮麗、自然、真實;戶外小品：多采用樹脂成品，現代小品，如涼亭椅、花架、太陽傘等;模型色彩： 采用真實色調表現整體建筑及設備群，并用色彩區分整體環境的視覺效果，重點建筑及設備參照建筑效果圖確定風格。燈光配置：多采用電子元器件微型電路設置燈光。

　　沙盤模型的主要部分常規選材

　　建筑部分選材：

　　材料名稱型號用途特點

　　ABS膠板2.0毫米厚(模型專用)墻體、窗線、陽臺熱反應差強度優良不易老化

　　PVC膠板1.0毫米厚(模型專用)挑窗玻璃可選色豐富，透明度好

　　有機玻璃0.8毫米厚(模型專用)窗戶玻璃可選色豐富，透明度好

　　三氯甲烷化學試劑ABS粘合專用粘合劑

　　UHU膠透明膠水(模型專用)玻璃粘合專業膠水

　　丙烯酸類漆(模型專用)建筑顏色、噴漆顏色穩定，仿真效果佳

　　紙膠帶1.5毫米寬用于分色不易脫膠

　　水磨沙紙1200目(模型專用)主體打磨打磨效果精細

　　燈光部分選材：

　　材料名稱型號用途特點

　　LED低壓燈管θ2毫米(模型專用)建筑室內光源不發熱，光照效果佳

　　LED低壓燈帶θ1.5毫米(模型專用)建筑輪廓光源使用壽命長，光線柔和

　　散熱風扇θ8厘米建筑內部，光源散熱提高模型使用壽命

　　材料是建筑模型構成的一個重要因素，它決定了建筑模型的表面形態和立體形態。很多人認為，材料選用的檔次越高，其效果越好，其實不然，任何事物都是相對而言的，高檔次材料固然好，但是建筑模型所追求的是整體的效果。如果違背這一原則是選用材料，那么再好，在高檔的材料也會黯然失色，失去它自身的價值。

　　在房屋預售過程中，沙盤等模型是客戶了解項目信息的主要道具，但是，因模型展示信息不準確引發客戶投訴甚至訴訟的糾紛時有發生，在模型開始對外展示后，規劃、設計變更涉及模型展示內容的，如小區出入口、圍墻、建筑層高、建筑外立面、窗戶、陽臺、欄桿等，應在變更前要多溝通協調相關部門，征求與相關支持部門的意見，評估變更風險。在模型對外展示過程中，根據客戶關注情況，對模型的真實性、準確性保持高度敏感，及時聯系制作方更正錯誤內容。

　　總 結

　　在項目模型定標之前，建議前置打樣周期、制作周期以此配合項目營銷進度，配合營銷選擇符合中梁產品理念的營銷沙盤模型。

　　營銷招采類目繁多，涉及面廣泛，營銷招采工作需要涉獵更深更廣，不斷學習提升，充分了解各類材料價格的浮動，技術的更迭，降本增效，更快更好的完成營銷招采工作，助推營銷招采工作價值化。

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